慧聪汽车用品网上海讯：4月23日，温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司2011年度“GSP品牌”经销商大会在上海碧悦城市酒店召开。温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司董事长周家儒先生、集团执行总裁向友恒、国内营销中心总监陈相华先生、温州冠盛机械有限公司销售经理徐秀丽女士以及来自全国的“GSP品牌”经销商代表汇聚一堂，共同总结“GSP品牌”去年的发展成绩，并现场对去年表现优秀的经销商企业进行表彰，此外，冠盛对2011年冠盛全新的市场战略部署及品牌建设规划做了全面阐述

 

         集团执行总裁向友恒在会中表示

 

        温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司从2009年底开始定制了三年战略发展规划，提出了“一主五新、收入翻番”的发展思路。经过2010年第一年的实施，起到了明显的效果，全面完成了规划目标任务，销售收入比上一年增加了34%，五新业务占主营业务比例为25%。

        通过战略转型升级，从去年开始实施“国内和国际两个市场都要抓，配件和配套两手都要硬”的战略调整格局。到目前为止，在主营业务上，公司先后投入了2000万，使设备升级换代，增加了产能，外球笼、总成、轮毂的产能都翻了一翻。值得一提的是，OE配套工作是集团公司新的增长点，去年已经取得了长足的进步，先后与德国鲍赫公司、韩国大宇、瑞典沃尔沃轮毂单元、江铃控股集团、比亚迪公司、吉利集团等公司配套项目已经完成或正在进行。由于冠盛公司的唱片质量比较稳定令GSP品牌在全球市场的影响力度和覆盖率逐步增大，国内外很多OE工厂或4S店主动找上门来，要求我们与他们的主机或4S店配套供货。一年来，集团公司战略转型升级中的OE配套发展形式很好，速度也很快，给冠盛集团公司带来了发展机遇，增加了新的增长点。

 

 

        国内营销市场是集团公司战略转型升级的另外一个增长点。一年来，冠盛提前实现了“三年内建立100个销售网络”的目标。

 

        陈相华先生表示：2010年冠盛总产销量为840套内外球笼与传动轴总成,在售后市场内外用球笼万向节销量排名第一位,这也是冠盛连续八年获得此殊荣。冠盛集团经过26年的发展,已成为中国驰名商标、国家级高新技术企业、中国汽车零部件出口基地等称号。2010年是集团公司实施“一主五新”转型升级的第一年，在冠盛上下共同努力下，冠盛集团取得了九方面显著成绩。

        一是及时开发新车型2010年度共核对开发289个型号，总数量从09年的512个增加到795个，不包括车型左右相同型号，为国内车型最齐全的球笼总成工厂，产品覆盖率在95%以上的车型，这一点成为公司最核心竞争优势之一，证明了公司技术研发新产品的开发速度与能力。

        二是制作专业的培训课程定期走访市场为经销商产品经理及业务人员进行业务能力和产品只是培训。

        三是充足额促销品与宣传资料发放，采用了手套、袖套、宣传单页、宣传册、笔、纸杯等一系列物品、为市场宣传提供了充足的弹药。

        四是每月与经销商沟通销售数据，分析市场。接下来我们还要收集当地汽车保有量，区分竞争对手的优势和劣势，为销售提供精确可靠的决策。

        五是继续针对出租车球笼的品质提升。在公司内部形成制度，每周二下午专门设立由品保，制造系统组成的联席会，解决产品在销售过程中的改进改善与疑难问题。杜绝社会上类似问题重复发生，进一步提高产品质量。

        七是制定品质鉴定鉴别卡、为经销商提供基本的质量鉴别能力，降低质量损失。（如安装问题）

         八是国内品牌经销商发展到112家，同比增长63家，在全国县市级有150多家门店在销售GSP产品。

         九是举办国内国际大型展览会，（去年4月份青岛、9月份北京、12月份上海），大力推广品牌宣传。

        目前，国内iche保有量的爆发性增长为国内汽车零部件售后市场的发展提供了广阔的空间，“十二五”期间中国汽车产业将会有迅猛的发展，道2010年轿车保有量为6800万辆，预计2015年要达到1.7亿辆，针对未来更为广阔的发展空间，冠盛将从如下开展：

        一是在经营管理与市场开发方面

         1、加强市场和品牌规划与运作，建立完善国际性品牌产品加载现有营销网络工作；继续大力开发新样品新车型，细化提供样品开发奖励机制。

        2、是继续深入开展经销商的信用体系评价系统，在销售、回款、服务、信用以及提供新车型样品等，对A类经销商的信誉力度与支持力度提高。B类、C类是对月度无发货记录，结算不及时、连续半年没有能力完成年度计划的，要列入整顿对象。

        3、是促销量实施月度计划，增强责任感。对月度完成销售任务的给予奖励，千斤重担人人挑，人人头上有指标。为年终的激励机制与感恩回报提供数据来源。

        二是在品牌推广与市场广告方面

         1、整理完善宣传册的规范化（纳入广告促销费用），加大广告投入力度；汽配市场户外广告、著名杂志广告、配送修理厂月刊广告等，在地级城市连续两年销售超50万的经销商可申请免费制作GSP形象门店统一店招。在1－2个城市试点电台广播广告。

         2、是进一步巩固和发展GSP经销商。进一步拓宽我们的产品渠道和经销商群体，在原有轮毂单元的产品上，计划新增橡胶件等系列产品。让我们的产品在全国大中小城市都有销售，提高知名度来占领更大的市场份额，让我们真正地与GSP融为一体。

        三是在服务保障方面

         1、是继续提升产品品质、开辟新的出租车市场、驾校的教练车市场以及改装车市场能力。异性改装车的利润点可观，公司八千多种型号完全有能力为这个细分市面提供更好的服务。

         2、是延续十年的促销品让利活动。

         3、是做好精诚团结、合作共进、清正廉洁，压缩控制费用，降低成本，做好降本增效工作，减少工作上的失误，让大家满意，进一步提升服务水平，构建高效率、高品质的营销体系，不断推出具有竞争优势的产品。