育才教玩具正是牢牢把握这一策略的核心，变“攻心”为“攻新”，不一味守旧，也不参与“价格战”，而是通过产品创新到技改创新，18年间，将一个生产黑板的家庭小作坊壮大为年产值近2亿元的“国家高新技术企业”。

育才以创新制胜市场，在变幻莫测的市场中站稳了脚跟。育才控股集团董事长苏尚州在谈到“攻新”时也表示：“勇于创新才能牢牢抓住市场，育才也将一如既往地坚持创新。”

技改“攻新”

       扩能提效谋升级

       育才控股集团有限公司创建于1994年6月。2002年以前，该公司是一家典型的家庭作坊式企业，劳动力密集，产品技术含量不高，在市场上并不占优势。

       “一个企业，要么增值，要么被淘汰，关键在于是否重视创新。”苏尚州说，创新成为育才的办企理念，他们不仅仅创新产品，在技术、设备等方面非常重视创新。

        近年来，育才在激烈的市场竞争中更是认识到技改的重要性。2005年，育才投入巨资建起新材料实验室，新增喷涂设备、自动剪板机、电脑注塑机等高精尖设备，实现了规模化、自动化流水线生产；2008年下半年，该公司共投入1650多万元，对所有陈旧的设备进行更新换代；今年，又投入3000万元引进全自动设备。

        苏尚州告诉记者，对技改的“攻新”，回报无疑是巨大的。最明显的就是对劳动力的依赖性降低，目前年产值接近2亿元，但工人只有200多人。

        车间里，每台机器都开足马力，隆隆声不绝于耳。虽然机器的“块头”都很大，但一台机器前只有1至2位工人。现场的工人告诉记者，他只要坐在机器前监控机器运行情况就可以了，其他事情都交给机器。

        一台机器、最多2个人，24小时内就能生产800张塑料小凳子。而技改前，一台机器、6名工人，24小时才生产350张。如今的生产效率提高了3至5倍，合格率也从原先的60%提高到98%，产值更是以每年40%的速度增长。

据统计，去年截至11月底，育才实现销售收入16872万元，同比增长31.17%。其中，外贸出口额1160万美元，同比增长25.31%。“2012年年产值超2亿元，实现这个目标没有困难。”苏尚州信心十足。

       “产品、技改创新是相辅相成，缺一不可，产品创新促使技改创新，技改创新又推动产品创新，企业才有了前进的动力。”苏尚州表示，育才正是由于专注创新，企业方能不断升级，优质客源不断增加，市场影响力也越来越大，目前，育才的订单已排到2个月后。

       产品“攻新”

      借脑强身树品牌

      在育才控股集团的展厅里，一款智能电子板格外引人注目，它就像放大了十多倍的IPAD，点点显示屏上的快捷键，就可以实现翻页、制图、声频、视频等功能。

      这款智能交互式电子白板是育才研发的高端产品，融合了大屏幕投影技术、数字定位技术、创新的人机交互平台软件等，实现用手指直接书写的技术革新，只要轻点触屏，就能完成各种智能操作，让教学更加有声有色。

     “智能教学板拥有类似于苹果平板电脑触摸屏，用起来非常灵敏，也很方便。”苏尚州说，原来的黑板只卖300至400元，现在这一套需要八千到一万元，新产品的利润比旧产品高出40%左右。该产品一上市，就受到教育领域的广泛关注，来自菲律宾和国内广州、上海、吉林、哈尔滨等地的订单不断。截至目前，智能教学板已为公司带来1000多万元的销售收入。

      为确保科研基金，育才每年都会拿出年销售额的4.5%至5%作为经费，其中超过1000万元的资金投入到新产品的研发。如此一来，极大地提升了育才科技创新的能力，产品升级换代的速度不断加快。目前，育才每年都会有七八款新产品上市，至今已拥有53项专利，10项计算机软件著作权。

      “产品创新让我们尝到甜头，我们还由此走出了一条与专家合作经营的新路子”。苏尚州告诉记者，要想进行产品创新，就需要有专家的帮忙。然而，要把专家引到永嘉桥头来上班，并不是件容易的事。

       育才的策略是把实验室建在高校，借外地专家和研发团队的“脑力”，来帮助企业进行技术创新。

这种“借脑创新”的方式，既解决了专家来企业工作生活不方便的问题，同时也降低了“养”专家的费用。近年来，育才在国内先后与中国美术学院、陕西科技大学、湖北理工学院、温州轻工研究院等合作，建立产学研合作基地。

      “借‘外力’强‘内功’，这条在‘攻新’过程中走出的新路子，最适合我们这种中小企业的发展。”苏尚州表示。

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       激烈的市场竞争环境下，企业成败往往取决于其创新能力的高低。而创新就需要人才，但是，“无人才可用”却又成为企业负责人挂在嘴边的尴尬。

       育才也曾经历过人才短缺、创新滞后的困局。随着对创新的越来越重视，育才找到了适合自身条件的切入点：通过“借脑”，成功地将一家小作坊发展成行业内的龙头企业。