日前，通力减速机有限公司引进了一台价值1200万元的德国产数控磨齿机；年底，该公司购买的另一台价值超过1000万元的数控磨齿机也将进入温州，这个以生产减速机起家并逐渐成为行业佼佼者的企业，在减速机领域发展最得意的时候，将重点转向风力发电增速齿轮箱。

服务赢得市场和效益

       在通力减速机有限公司董事长项建忠看来，由于我国机械制造业落后国际的事实，许多客户往往无论从理念还是认识上，依然停留在上世纪80年代甚至更早。

       “从一开始，我们就确立一个原则，产品要实行差异化竞争，针对客户市场的现实情况，我们决定不生产那些落后的老产品，而这些产品目前往往还很有市场，所以我们不仅要引导客户使用更先进的产品，更要通过我们的可行性方案来帮助客户接受并应用先进产品和设备。” 项建忠表示，通力不仅卖减速机这个产品，更是通过为客户设计最合理的方案并协助客户顺利实施，来赢得市场和效益。

       2007年，这个产值2.1亿元的企业，超过1/3的产品是为客户专门量身定做的。普通产品不仅利润空间小，而且竞争激烈，通过对客户的个性化服务，通力不仅赢得客户的满意，也得到了更好的效益。

增长的烦恼

       2007年以来，与所有的温企一样，通力也面临原材料上涨、美元贬值、资金紧张等众多困难。11月，当原料钢的价格翻番后，该公司连续给各地办事处发文，要求业务员和客户沟通，因为产品提价。结果虽然大部分客户理解了，也有部分客户接受提价，但项建忠认为，从整体上来说，提价不算成功。

       “除了一如既往的服务，通力主要通过技术创新、管理创新以及内部成本控制来尽量减小成本上升的压力，甚至将占整个生产20%左右的初加工进行外包。”项建忠介绍说，今年1-8月，该公司实现工业总产值1.7亿元，上缴税费907万元，分别比去年同比增长39%和42%。

       但这样的增长并没有让项建忠喜悦，产值增长但利润却下滑，“虽然目前还没有具体的计算，但利润肯定比去年同期低。”他说。

“减速”转“增速”

       无论如何，减速机还是属于传统机械制造业，三年前，两个方案摆在项建忠面前，一个是汽配项目，另一个就是风力发电增速齿轮箱。

       “汽配项目成熟，易于进入，风险小，但似乎前途也可以看得很清楚。” 项建忠说，“而风力发电增速齿轮箱，虽然从制造上来讲，是减速机的升级，但技术要求还是有很大区别，市场也是全新的领域。”

       2007年，我国的风力发电装机容量达到600亿兆瓦，行业进入了快速发展阶段。机会重在把握，项建忠选择了后者。通力找到中国重型机械研究院，合作开发风力发电增速齿轮箱，产能化后，中国重型机械研究院将以技术入股。目前，该公司在瑞安经济开发区飞云新区占地50亩、一期总投资1.5亿元的兆瓦级风力发电齿轮箱项目正在紧张建设中，该项目包括前面提到的两台单台价值超过1000万元的设备，总设备投资达到1.02亿元。项目建成后，主要用于生产风力发电增速齿轮箱，冶金、矿山用重型齿轮箱项目，现在的装备制造水平也可以大幅提升。